記者：相比兩年多以前剛剛接觸行業(yè)，對(duì)安防市場(chǎng)你有什么新的認(rèn)知嗎？（用戶需求變化等等）

段：

一、要堅(jiān)定擁抱生態(tài)，擁抱智能化。

二、開放的才是優(yōu)秀有活力的。

三、生態(tài)伙伴是優(yōu)秀寶貴的財(cái)富。

四、把平臺(tái)做強(qiáng)，通過生態(tài)做差異化。

記者：從不了解、到理解、到熟悉，你是如何快速熟悉行業(yè)的？有沒有比較難捱的日子？

段：還沒有，一切都比預(yù)想得順利。

就比如分銷市場(chǎng)，進(jìn)去之前，聽很多人說這個(gè)市場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗不好啃。

進(jìn)去之后，才發(fā)現(xiàn)很多人都在呼喚變革，當(dāng)我們舉起普惠AI的大旗，很多人都會(huì)主動(dòng)擁抱。

記者：傳統(tǒng)安防廠商們過去20多年的經(jīng)驗(yàn)和打法，華為安防可以復(fù)制什么？

段：貼近行業(yè)做創(chuàng)新、緊貼客戶滿足需求，這是他們的優(yōu)秀大優(yōu)點(diǎn)。

記者：你剛才說對(duì)他們過去十年的創(chuàng)新不太滿意？

段：我其實(shí)想表達(dá)的是我們正處在一個(gè)從高清時(shí)代向智能時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的時(shí)代，更多需要的是突破性創(chuàng)新，而不是延續(xù)性創(chuàng)新。

記者：也有人說技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先半步就好了，太快了不利于企業(yè)發(fā)展。

段：關(guān)鍵是要領(lǐng)先了半步，而不是后退了半步。

能賣傳統(tǒng)設(shè)備就不推智能設(shè)備，能走捷徑就不尋突破，這不是真正擁抱未來。

記者：每天都有很多聲音分析華為安防的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你覺得華為安防優(yōu)秀強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里？

段：我們沒有歷史包袱，我們沒有傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們可以甩開膀子加油干，我們可以站在未來看未來。

歷史的成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)А?/span>

記者：什么才是安防的未來？

段：技術(shù)上：人工智能，大數(shù)據(jù)，云，5G；架構(gòu)上：一云一湖一平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)一定擋不住趨勢(shì)。

記者：有哪些只有華為安防能做，其他安防廠商做不了的事兒?jiǎn)幔?/strong>

段：沒有，比的就是決心和速度。

記者：你認(rèn)為什么樣的安防產(chǎn)品才能稱之為好產(chǎn)品？

段：智能、開放、優(yōu)美的設(shè)計(jì)（環(huán)境融入感更強(qiáng)）。當(dāng)然，要解決實(shí)際問題。

記者：華為安防目前有幾大業(yè)務(wù)版塊？

段：行業(yè)客戶、分銷市場(chǎng)。

記者：哪一塊戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)更高？

段：都差不多。

跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)

記者：與之前幾位華為安防領(lǐng)導(dǎo)人相比，你覺得自己上任之后帶來了哪些改變？（發(fā)展思路、業(yè)務(wù)管理等等）

段：1、我把他們提出得很好的理念扎扎實(shí)實(shí)落地了。

2、我很看好AI分銷市場(chǎng)，所以做了分銷業(yè)務(wù)。

3、在端云協(xié)同這塊，我付出了更大的努力。

記者：華為安防的戰(zhàn)略打法與華為集團(tuán)內(nèi)部其他業(yè)務(wù)線有什么不同嗎？譬如消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)。

段：能復(fù)制的肯定要復(fù)制。

比如分銷這塊，安防人只知道?？怠⒋笕A渠道建得好，其實(shí)大家都知道華為終端的渠道經(jīng)驗(yàn)也很成功。后期在安防渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、賦能這幾塊，我們會(huì)多向內(nèi)部學(xué)習(xí)、取經(jīng)。

記者：有時(shí)候相對(duì)外部打仗，內(nèi)部資源協(xié)調(diào)是更難的。

段：核心是有利他思維，對(duì)內(nèi)對(duì)外都一樣。

記者：有人說，在你身上可以看到余承東的影子，承認(rèn)這一點(diǎn)嗎？

段：余總是所有做產(chǎn)業(yè)的人的學(xué)習(xí)榜樣，他敢想，敢打，敢拼的作風(fēng)對(duì)我影響很大。

記者：做安防這兩年來有否定過自己?jiǎn)幔?/strong>

段：沒時(shí)間想這些，還是努力跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，把既定戰(zhàn)略執(zhí)行好。

記者：網(wǎng)上會(huì)有人經(jīng)常去評(píng)論你的發(fā)言和觀點(diǎn)，褒貶不一。

段：我不太去聽這些聲音，我每個(gè)月都有一半時(shí)間在拜訪客戶、和伙伴交流，只會(huì)傾聽他們的聲音。